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~凡人薬剤師が個人で稼ぐ力を手に入れる物語~

あなたから買いたい! 購買意欲を爆上げするたった1つの方法とは?

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こんにちは!らびです!(^^)!

 

今日は、

 

お客さんにあなたの商品を

買ってもらうための

基本中の基本のお話をしますね。

 

『集客や販売がうまくいかない』

と感じているあなた、必見ですよ。

 

ランプ, 光, 手, アイデア, ライト, 暗闇の中, 照明, 明るい, 輝く

 

突然の質問ですが、

 

あなたは、人が商品を買う時の

『心理状態の変化』について

考えたことはありますか?

そんなこと考えたことないな…とりあえず売れればなんでもいいし!

知らないとあなたが売りたい商品は一生売れないよ!

そもそも

『人はどんな時に商品を買うのか』

 

これをきちんと理解しなければ

ビジネスの基礎を理解していないのと

同じです。

 

今回のお話は、

あなたがこれからビジネスを

していくにあたって

 

必ず知っておかなければならない

重要なポイントです。

 

アイデア, 指, ポイント, 創造的です, 人, 手, 若いです, ビジネス 

 

かくいう私も

始めはそんなの一切考えたことが

ありませんでしたが、

 

人が商品を買う時は、

必ず『心理状態の変化』

が起きているのです。

 

感じ, 愛, 心, 寄付, 感謝の気持ち, ご, 寄付, 寄付, 寄付, 寄付  

 

実は、ビジネスで

成功している経営者は皆、

 

私たち消費者の

心理状態の変化を利用して

 

本能的にその商品を

『買いたい』と思うように

しているのです。

 

食料品, ショッピング, スーパーマーケット, マーチャンダイジング 

 

実は、私たちは常日頃から

洗脳されているのです…。

すごいと思いませんか…?

 

この記事を読めばあなたも

本能的にお客さんを惹きつけ

 

お客さんの購買意欲を

爆上げすることが出来ます。

 

女性, ショッピング, ライフスタイル, 美しい, 大人, バッグ, 購入 

 

『なかなか買ってもらえないな…』

『お客さんが集まらない…』

 

なんていう悩みも

一発で解決できます。

 

あなたの商品は

飛ぶように売れる

ようになります。

 

購入, 顧客, かわいい, 女性, 女の子, 幸せ, 保持, 分離, 人, 喜び  

 

売りたいものが

バンバン売れるなんて

最高ですよね。

 

ビジネスで月収50万円なんて

もう夢じゃありません。

 

Usd, 札, ドル, お金, 現金, 通貨, 金融, 紙幣, Exchange 

 

そうすれば

今の会社はさっさと辞めて

憧れのフリーランスになれちゃいます。

 

女性, 大人, 自由, 休暇, 休日, 桟橋, 女の子, 海, 屋外, 外, 人  

 

フリーランスっていいですよね。

スマホ、PC1台で

どこにいてもお金を稼げるんですから。 

 

行きたいときに、行きたい所に

贅沢な旅行に行くことだって

できます。

 

ポリネシア, フランス領ポリネシア, タヒチ島, 南の海, 島  

 

プールサイドで日光浴をしながら

仕事だってできちゃうんですよ?

 

まさにストレスフリーな生活。

 

女性, 女の子, 自由, 幸せ, 太陽, シルエット, 日の出, ビーチ, 日没

 

この先子供ができても

お金と時間に縛られない

自由な子育てができます。

 

子供がやりたい習い事、

教育にも十分なお金を

かけられます。

 

子供, 女の子, 鉛筆, 描画, ノートブック, 研究, お友達と, 手

 

そんな『自由』な生活を

可能にするほど、今回のお話は

とても重要です。

 

むしろ、これを知らなければ

商品を売る方法が

分からないのと同じなので

 

自分の力で稼ぐなんて

到底無理ですね。

 

男性, 手, 思いやりのあります, 悲観, のみ, 結婚, 肖像画, 人間

 

もしあなたが

この記事を読まずに

基礎を学ばなければ

 

あなたはずっと集客に悩み

ビジネスで1円も収益を

出すことが出来ません。

 

アート, 美術, 肖像画, 感情的です, うつ病, 抑うつ, のみ, アップル

 

『基礎なんか分かってるし!』

『こんな記事読まなくても大丈夫だし!』

 

そんな方は、

もうこの記事を閉じて下さいね。

 

10 代, パーカー, 手, なし, ジェスチャ, 目, 少年, 若いです

 

ここで行動できないあなたは

もう自由な未来は

待っていません。

 

そうなればあなたは、

残業月40時間以上の社畜を

一生続けることになります。

 

女性, 強調する, 作業, 過労, 中毒, 落ち込ん, ノートPc

 

定年まで

その身体がボロボロになるまで

あなたの人生を会社に捧げるのです。

 

定年後も、十分な貯蓄はなく

死ぬまで節約生活…。

 

保存し, 貯金箱, お金, 控えめに, セラミック, 金融, コイン, 現金注入

 

あなたはこの先60年間

自由を手にすることはなく

 

なんの楽しみもないまま

一生を終えます。

 

女性, 高齢者, 疲れて, 休憩, しわ, 古い, アジア, 肖像画, 睡眠 

 

自分の時間を売って、

その対価としてお給料をもらっている

あなたは、

 

一生懸命働いても昇給はなく

やりがいもなし。

 

仕事のできないお局に

気を使いながら

働き続けなければならない。

 

圧倒, ストレスがたまってください。, 燃え尽きて, クが, 呼び出す, 起こる  

 

精神的に追い詰められ

引きこもり生活に。

 

仕事は続けられず、

収入はゼロに。

 

女性, 孤独, 悲しみ, 感情, 若い女性, のみ, 泊, 人, 悲しい

 

そんな最悪な未来。

…いやですよね?

 

もしそんな未来を

迎えたくないのならば、

 

あなたはこの記事を読んで

必ず行動に移して下さい。

 

あなたの未来は

大きく変わるでしょう。

 

ブリッジ, 森林, ファンタジー, 木, 光, 霧, ミスト, 神秘的です

 

一語一句最後まで

この記事を読んで

必ず自分のものにして下さいね。

 

くれぐれも、読んだだけで

終わらないように。

 

それでは本題に入りますね。

 

 

お客さんの感情を刺激するポイント

 

お客さんの感情を刺激する

ポイントは以下の2つです。

・ターゲットおの得たい欲(ベネフィット)

・ターゲットの避けたい欲

解説していきますね。

 

 

そもそもなぜ感情が大事なのか?

 

まず、そもそも

なぜ感情に訴えかける

必要性があるのか、説明しますね。

 

冒頭でお話した、

人が商品を買う時の

『人間心理の変化』

 

一見、難しそうですが、

実はとてもシンプルです。

 

ブラウン, ブルネット, 女性, 指, ジェスチャ, 女の子, 分離, 人

 

あなたは、高い化粧品を

衝動買いしたことはありませんか?

 

高いものを買った後って

 

『ちょっと高かったけど

これで綺麗になれるし、

 

これを持ってる私ワンランク上がった。

使い心地も良いし買ってよかった!』

 

化粧ブラシ, メイクアップ, ブラシ, 化粧品, メイク, 適用します

 

って後から自分に

言い聞かせることって

ありませんか?

 

これがまさに

『人間心理の変化』なのですが、

 

ここで気づいてほしいのが

人が商品を買う時は

 

『感情で買っている』

ということです。

 

E コマース, オンラインの販売, オンライン販売, 購入, 販売, 市場 

 

『人は感情でものを買い

理屈でそれを正当化する』

 

と、言われています。

あなたも思い当たる節ありませんか?

 

衝動的に感情が動いた時、

『とりあえず買っちゃう』

のです。

 

ビザ, ビジネス, 購入, カード, 携帯電話, 銀行, クレジット, 電子  

 

つまり、

『感情を動かすことができれば、

商品は売れる』のです。

 

感情にダイレクトに

訴えかけるポイントは以下が

以下の2つなのです。

・ターゲットおの得たい欲(ベネフィット)

・ターゲットの避けたい欲

それぞれ見ていきましょう。

 

 

ベネフィットとは 

 

『ベネフィット』って

聞いたことありますか?

 

ベネフィットは簡単に言うと

『メリットのメリット』

のことです。

 

電球, 光, アイデア, 電気, 白熱灯, エネルギー, インスピレーション

 

分かりやすく

解説していきます。

 

例えばあなたが

ビジネス系で発信する場合、

 

あなたは

 

『お金の儲け方』

について、ノウハウや知識を

提供すると思います。

 

この場合、お客さんにとって

あなたに教わる『メリット』は、

『お金の儲け方を知ること』ですね。

 

お金, バッグ, 利益, ゴールド, コイン, 富, 投資, 売り上げ高, ドル

 

一方で、

『お金の儲け方を知ること』によって

 

『今の仕事を辞めて自由になる』

これが『ベネフィット』となります。

 

ベネフィットとは

『お金の儲け方を知ること(メリット)』

の、先にある

 

お客さんが『最も得たい未来』

のことです。

 

人, 女性, 話, 笑う, 幸せ, お友達と, カジュアル, アウトドア, 人

 

人は、商品の性質を買うのではなく、

 

『ベネフィットに近づくために

商品を買う』

と言われています。

 

ここもとても大事なので

分かりやすく例えますね。

 

教育, プレゼンテーション, 先生, 表示中, 説明, デモ, 説明, 説明

 

考えてみてほしいのですが、

 

このコロナ渦でマスクを買うのは

なぜでしょうか?

 

ただ『口を覆ってくれる布』

が欲しいわけではありませんよね?

 

マスク, 外科手術用マスク, ウイルス, 保護, Coronavirus, 女性 

 

あなたがマスクを買うのは、

マスクが口元を覆うことによって

 

『感染が訪れて健康的でいられる』

という『ベネフィット』

があるからです。

 

手, マッサージ, 治療, 指, パーム, ハンドマッサージ, 手首 

 

わかりますか?

 

マスクは当たり前に

知られている商品ですが

 

もしも、

『マスクを知らない人』に

マスクを売ると考えてください。

 

『口を隠せる、布ありますよ!』

と言っても、欲しくなりませんよね?

 

そうでなくて

『この布があれば細菌感染が防げて

健康的な生活が送れますよ!』

 

サラダ, 果物, ベリー, 健康, ビタミン, 新鮮, 食品, ベジタリアン

 

と言えば、『健康でありたい』

というお客さんの

『得たい欲』が刺激されて

 

購買意欲が増すのです。

 

同じ商品でも売り方一つで

売れるかどうかが決まってしまう

のが分かりましたか?

 

お客さんは、実は

商品の特徴をただ見せられても、

 

ベネフィットを自分で

想像できません。

 

質問, 男, 頭, 成功, ランプ, 脳, アイデア, ビジネス, 光, 電球

 

だからこちらから

明確に提示してあげる

必要があります。

 

お客さんがその商品を買って

得られるベネフィットを

『想像させること』がとても大切です。

 

裁判官, 考慮します, 思考, 使用方法を理解します, 考える

 

高い化粧品を買うのは

 

お肌が綺麗になって(メリット)

男性からモテる未来(ベネフィット)

があるから。

 

普段意識していないけど、

 

実はあなたも私も

『ベネフィットが欲しくて』

商品を買っているのです。

 

ペーパー バッグ, 赤, ショッピング, 女性, 購入, 販売, 小売, ギフト  

 

お客さんに商品を買ってもらうのは

まさに感情に訴えかける

必要があるのです。

 

 

避けたい欲とは

 

避けたい欲とは

ベネフィットとは反対です。

 

『ターゲットの最悪の未来』

を刺激するのです。

 

もしもあなたの商品を

買わなかった時の

最悪の未来を想像させて、

 

『恐怖や不安』の感情

を刺激します。

 

恐怖, 女性, 亀裂, ノッチ, 溝, 傷, 脅威, 絶望, 穴, 佐治

 

『今すぐ買わなければならない』

その理由を提示するのです。

 

なんだか悪徳に聞こえますか?

 

私も最初はそう思いましたが、

ちゃんと使えば

間違いなく、大丈夫です。

 

『避けたい欲を考えて下さい。』

と言った時に、大体の人は

 

『今の職場で一生働き続けること』

とかを考えると思いますが、

 

それでは甘いです。

 

モデル, 人間, 表現, 概要, 女の子, 女, 若い, 顔, 目, 鼻, 人

 

もっともっと、

最低最悪な未来を

思い描いて下さい。

 

一見ありえないくらいのことを。

 

人間の欲というのは

オーバーに表現しないと

刺激されないんです。

 

最悪の未来とは

 

『生きがいをなくすこと』

『死に関すること』

『家族の不幸』などです。

 

死亡, どくろ, ヴァニタス, 形見森, 祝う, 死を免れない, まだライフ

 

この商品を買わなかったら

こうなってしまう…。

とダイレクトに感情を動かしましょう。

 

 

あなたが今すぐやるべきこと

 

どうでしょうか?

 

ここまで読んだあなたは

すごいです!!

ボリュームありましたよね!

 

『ベネフィット』と『避けたい欲』

の重要性は理解して

いただけましたか?

 

チェックリスト, リスト, ビジネス, フォーム, チェックボックス 

 

『誰かの例を見たい』

『何からすればいいのか分からない』

 

という方は、私のこの記事を

読み返してみてください。

 

私のブログでは毎回必ず

ターゲットの『ベネフィット』と

『避けたい欲』を刺激しています。

 

人, カバー, 泣く, 絶望的な, 必死に, 感情, 目, 顔, 恐怖, 感

 

勘のいい人は気付いた

かもしれませんね。

 

私の記事はどんどん参考にして

構いませんよ。

 

質問もどんどんして下さいね。

 

積極的にアウトプットして

あなたも夢のフリーランス

になりましょう。

 

 

それでは。

 

P.S.

 

最後まで読んでいただいて

ありがとうございます。

 

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